Οι φοιτητές του Blended Master in Sport Marketing and Management (Βαρκελώνη) αναλύουν τη στρατηγική χορηγιών της Girona FC και αντιμετωπίζουν την πρόκληση να προτείνουν νέες συμμαχίες και ενεργοποιήσεις στο πλαίσιο της ακαδημαϊκής δραστηριότητας του Εταιρικού Έργου
Girona F.C. έκλεισε μια ονειρεμένη σεζόν στη LaLiga Santander 2022-23. Μετά την άνοδο στην κορυφαία κατηγορία του ισπανικού ποδοσφαίρου μόλις πριν από ένα χρόνο, η παραμονή στην πρώτη κατηγορία ήταν ήδη ένας φιλόδοξος στόχος από μόνος του. Η ομάδα του ‚albirrojo‘ (ερυθρόλευκο) όχι μόνο το πέτυχε καλά, αλλά έκλεισε μια ιστορική σεζόν στη δέκατη θέση του πίνακα, υπολείποντας μια θέση στην ευρωπαϊκή διοργάνωση. Η εξαιρετική απόδοση της ομάδας στη LaLiga έγινε αισθητή στον εμπορικό χώρο. Αναλύοντας τη Girona FC στρατηγική χορηγίας και η πρόταση πιθανών μελλοντικών συμφωνιών ήταν μια άλλη από τις προκλήσεις που Ινστιτούτο Γιόχαν Κρόιφ έχει ορίσει για τους μαθητές της του Blended Master στο Sport Marketing and Management (Βαρκελώνη).
Αυτή η συνεργασία είναι μέρος του «Εταιρικό έργο»μια ακαδημαϊκή δραστηριότητα που αποτελεί μέρος του συστήματος αξιολόγησης του Προγράμματα αθλητικής διαχείρισης του Ινστιτούτου Johan Cruyff και που έχει τριπλό σκοπό: να συνδέσει το περιεχόμενο των διαφορετικών θεμάτων και ανταποκριθεί σε μια πραγματική πρόκληση παρουσιάζεται από εταιρεία στον αθλητικό τομέα. προς την προώθηση της δικτύωσης μεταξύ φοιτητών και επαγγελματιών του κλάδου· και να προσφέρει μια λύση που θα μπορούσε να εφαρμοστεί στο μέλλον μέσω συμφωνίας πρακτικής άσκησης.
Οι οπαδοί της Girona FC απόλαυσαν μια ονειρεμένη σεζόν στη LaLiga Santander 2022-23. * Φωτογραφία: Girona FC.
Αράν Ναβάροεμπορικός και διευθυντής μάρκετινγκ της Girona F.C.και Τζόναθαν Βερτζ, διευθυντής πωλήσεων συνεργασιών, ήταν υπεύθυνοι να εξηγήσουν την πρόκληση στους μαθητές. «Τους ενθαρρύναμε να μπουν στη θέση μας, τη δική μου και του Jonathan, ως άνθρωποι που είναι υπεύθυνοι για τον τομέα χορηγιών του Girona F.C., και σχεδιάστε τον στρατηγικό σχεδιασμό για την επόμενη σεζόν. Τους δώσαμε όλες τις πληροφορίες για την τρέχουσα κατάσταση της χορηγικής περιοχής και έπρεπε να τις συγκεντρώσουν και να κάνουν πρόταση χορηγίες και ενεργοποιήσεις. Είναι ένα έργο 360 μοιρών που περιλαμβάνει όλα όσα έχουμε δει στην ενότητα χορηγιών και νομίζω ότι θα κάνουν εξαιρετική δουλειά, σίγουρα», λέει Αράν Ναβάροο οποίος συνδυάζει την επαγγελματική του δραστηριότητα στο κλαμπ της Girona με αυτή του καθηγητή χορηγιών Μικτό Master στο Sport Marketing and Management του Ινστιτούτου Johan Cruyff (Βαρκελώνη).
Τζόναθαν Βερτζ γνωρίζει πολύ καλά τα οφέλη για τους μαθητές από το να μπορούν να δουλέψουν σε μια πραγματική υπόθεση, όντας ο ίδιος απόφοιτός μας Ανάμεικτο Μεταπτυχιακό στο Sport Marketing and Management Barcelona. «Πέρα από το να αποκτήσεις τις απαραίτητες γνώσεις για να μπορέσεις αργότερα να αναπτύξεις την επαγγελματική σου σταδιοδρομία στον αθλητικό κόσμο, νομίζω ότι είναι πολύ σημαντικό γιατί όταν κάποιος το μαθαίνει είναι δουλεύοντας σε μια πραγματική υπόθεση και, στη συγκεκριμένη, έχει να κάνει με την κατανόηση Η Girona είναι και πώς μπορείτε να φτάσετε στην αγορά μιας χορηγικής δομής ανάλογα με τις ανάγκες που έχει ο σύλλογος», λέει ο Jonathan.
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι τα καλά αποτελέσματα της ομάδας σε όλη τη σεζόν θα ανταμειφθούν την επόμενη χρονιά. «Η καλή απόδοση της ομάδας έχει σαφώς άμεσο αντίκτυπο στον τομέα των χορηγών και σε όλους τους τομείς του συλλόγου. Συγκεκριμένα σε αιγίδαέχουμε εντοπίσει αύξηση του ενδιαφέροντος τόσο από εταιρείες όσο και από ενδιάμεσους φορείς για συμφωνίες χορηγίας τους τελευταίους μήνες μετά την καλή απόδοση της πρώτης ομάδας», εξηγεί ο Arán.
«Συγκεκριμένα στη χορηγία, εντοπίσαμε αύξηση του ενδιαφέροντος τόσο από εταιρείες όσο και από ενδιάμεσους φορείς για συμφωνίες χορηγίας τους τελευταίους μήνες μετά την καλή απόδοση της πρώτης ομάδας» – Arán Navarro (διευθυντής εμπορίου και μάρκετινγκ της Girona FC)
της Girona FC στρατηγική χορηγίας θεωρεί την ενεργοποίηση ως μία από τις βασικές τιμές. «Δεν αρκεί για εμάς απλώς να βάζουμε το λογότυπο στη φανέλα και να περιμένουμε μια επιστροφή όσον αφορά τον αντίκτυπο της επωνυμίας, που προσφέρουν ουσιαστικά τόσο η LaLiga όσο και η Girona, αλλά ότι αυτός ο χορηγός θέλει να επενδύσει και να σχεδιάσει μια δημιουργική και διαφορετική στρατηγική έτσι ώστε τόσο η εταιρεία όσο και ο σύλλογος να επηρεαστούν θετικά», εξηγεί Αράν Ναβάρο.
«Πέρα από το να αποκτήσεις τις απαραίτητες γνώσεις για να μπορέσεις αργότερα να αναπτύξεις την επαγγελματική σου σταδιοδρομία στον αθλητικό κόσμο, νομίζω ότι είναι πολύ σημαντικό γιατί όταν κάποιος το μαθαίνει δουλεύει πάνω σε μια πραγματική υπόθεση» – Jonathan Verge (partnerships sales manager της Girona FC)
Και δεν είναι μόνο οικονομικό το θέμα. Η πρόσφατη συνεργασία με τη ΜΚΟ Ανοιχτή αγκαλιά είναι ένα καλό παράδειγμα αυτού. «Είμαστε πολύ περήφανοι που συνεργαζόμαστε με μια τέτοια οντότητα με όλη τη δραστηριότητα που αναπτύσσουν. Ο απώτερος στόχος είναι να δοθεί σε αυτή την επιπλέον προβολή που Ανοιχτή αγκαλιά έχει, να δημοσιοποιήσει την καλή δουλειά που κάνουν σε καθημερινή βάση και το γεγονός ότι είναι στο μανίκι της φανέλας ανταποκρίνεται σε αυτόν τον στόχο. Είναι μια μακροπρόθεσμη συμφωνία μεταξύ των φορέων για την ανάπτυξη διαφορετικών δραστηριοτήτων, αν και η παρουσία του λογότυπου στο μανίκι του κιτ θα είναι μόνο μέχρι το τέλος αυτής της σεζόν».
Με όλες τις πληροφορίες στο χέρι, η πρόκληση για τους μαθητές ήταν να προτείνουν έναν νέο χορηγό και να σχεδιάσουν ένα πλήρες σχέδιο ενεργοποίησης λαμβάνοντας υπόψη την τοποθέτηση της επωνυμίας του Girona F.C. και η νέα χορηγός εταιρεία. «Εστιάσαμε το έργο στον ασφαλιστικό τομέα και επιλέξαμε Καταλανική Δύση γιατί πιστεύουμε ότι, ως εταιρεία με έδρα την Καταλονία, μπορεί να συνδεθεί πολύ καλά με τους θαυμαστές της Girona. Έχουμε επίσης κρατήσει το βαζω τιμωρια έργο γιατί κάνει τη Girona ξεχωριστή να είναι η πρώτη λέσχη «κοινωνίας κατοικίδιων ζώων»», εξηγεί Φράνσις Φερνάντες.
Η χορηγία του Gosbi είναι πολύ ιδιαίτερη γιατί κάνει την ομάδα την πρώτη λέσχη κοινωνίας κατοικίδιων ζώων στο πρωτάθλημα * Φωτογραφία: Girona FC.
Όσο για τις ενεργοποιήσεις, ο συμφοιτητής του μεταπτυχιακού Τζόελ Λίσετ σχόλια σχετικά με τις προτάσεις που υπέβαλαν για τη μάρκα αυτοκινήτων Nissan και τη μάρκα του τηλεφώνου Ας μιλήσουμε, δύο από τους σημερινούς χορηγούς της ομάδας. «Η ενεργοποίηση με Nissan συνίσταται στην κλήρωση ενός αυτοκινήτου μεταξύ των κατόχων εισιτηρίων διαρκείας του συλλόγου που πηγαίνουν να παρακολουθήσουν αγώνες εντός έδρας στο Montilivi. το μοντέλο θα άλλαζε ανάλογα με το παιχνίδι. Με Ας μιλήσουμεπροτείναμε τη δημιουργία περιορισμένης έκδοσης κινητών τηλεφώνων με την εικόνα του Girona F.C.μερικά από τα οποία θα πραγματοποιηθούν επίσης με κληρώσεις και καθιερώνοντας ένα ειδικό σχέδιο για κινητά για τα μέλη του κλαμπ μέσω μιας καμπάνιας που ονομάσαμε «Girona navega» (η Girona σερφάρει στο Διαδίκτυο), με μια σειρά από πλεονεκτήματα για τους κατόχους εισιτηρίων διαρκείας», εξηγεί ο Joel.
